販売戦略の王道ともいえるランチェスター戦略には、「弱者の戦略」と「強者の戦略」があり、特に中小企業に絶大な支持を得ているのが、2位以下の企業が勝つための「弱者の戦略」です。
本書は、メーカー・卸・飲食店・販売店などを例に、マンガと図解入り解説で「弱者の戦略」をわかりやすく説明しています（強者の戦略は付録で解説）。また、各章をマンガ→解説→マンガ→解説…のようにサンドイッチ構造にし、読者が解説ページで飽きないように配慮しています。
| ◆ISBNコード：978-4-86354-036-1 |
| ◆本のサイズ：A5判／ソフトカバー |
| ◆著者：矢野新一 |
|
【目次】 ●第1章 弱者の基本は差別化戦略 ●第2章 局地戦で有利な状況を作り出せ ●第3章 一騎打ちでライバルに勝て ●第4章 接近戦で距離を縮めろ ●第5章 一点集中でナンバーワンを狙え ●第6章 陽動作戦で手の内を隠せ ●第7章 弱者・弱点を優先して攻撃せよ ●付録 強者の戦略について |
|
【著者紹介】 昭和24年東京生まれ。昭和46年専修大学を卒業（経営学・コンピュター専攻）。卒業後、市場調査機関（株）マーケティングセンターに入社。その後、（株）ランチェスターシステムズに入社。ランチェスター戦略の教祖故田岡信夫氏の右腕として、企業の戦略導入に東奔西走、豊富な実務経験を活かし、独自の販売戦略を開発、数多くの企業を短期間に地域ナンバー1とする。田岡信夫死去後、昭和60年に（株）ランチェスター戦略研究所を設立し、平成2年12月に（株）ナンバーワン戦略研究所を設立、現在に至る。ランチェスター戦略理論を企業の戦略ベースに応用した実績は大きく、販売戦略、エリアマーケティング等の実践的な指導で定評がある。著書は「ローラー作戦 地域No.1戦略」（ビジネス社）、「戦略の心得」（（株）ジェイック）など47冊。地方広告会社のコンソーシアム「メイシス」の広告審査委員も務める。主な指導会社は、大中小あわせて数百社、しかもメーカー・問屋・小売業・サービス業・不動産業・住宅建設業・選挙参謀など、あらゆる業種業態に精通、No.1販売戦略の威力を実証している。また、県民性研究の第一人者であり、県民性に関する著作は19冊にのぼる。 【担当編集者から】 |
ヤマト運輸でお届けします。